Marketing su Reddit per sviluppatori di giochi indie

A chi è rivolta questa pagina

Sviluppatori solisti e piccoli studi con un gioco per PC o console, una pagina dello store già online e il lancio ancora davanti. Qui chi compra è un giocatore, e prima del lancio il numero che conta è la wishlist. Se il tuo gioco è solo mobile, è più adatta la pagina per chi sviluppa app mobile: lì i giocatori arrivano da un app store, non dal pulsante della lista dei desideri.

Perché le wishlist sono il numero da tenere d’occhio

Steam avvisa via email o con una notifica push chiunque abbia il tuo gioco nella lista dei desideri quando esce, in Accesso anticipato o come versione completa, e di nuovo quando esce dall’Accesso anticipato. Lo avvisa anche di uno sconto di almeno il 20% sul pacchetto più economico che duri più di 8 ore, e ti permette di inviare un avviso entro due settimane dall’uscita di una demo. La documentazione di Valve sulle wishlist dice che le wishlist possono essere un fattore importante per la posizione di un gioco su Steam, e che non esiste un numero minimo prima che Steam inizi a mostrarlo.

Quindi un post su Reddit vale quanto aggiunge a quella lista, non il karma che raccoglie.

Dai a Reddit il giusto peso. La guida pratica di presskit.gg, basata sulle ricerche di Chris Zukowski, indica come fonti di wishlist più importanti per la maggior parte dei giochi il traffico interno di Steam, poi la Next Fest, poi i content creator. Definisce comunque Reddit un canale di alta qualità, perché chi è lì sta cercando giochi.

Community di sviluppatori e community di giocatori

L’errore più comune è pubblicare un gioco dove leggono soprattutto altri sviluppatori. I sub per sviluppatori servono per i feedback e per i contatti nel settore, ma portano poche wishlist. Nel 2022 WN Hub ha raccontato cosa ha imparato lo sviluppatore del puzzle platform Boris the Sloth da quattro mesi di post: r/gamedev e r/Unity2D hanno portato pochi giocatori, i sub grandi come r/IndieGaming e r/Games non hanno dato risultati perché lì i post si perdevano, mentre hanno funzionato meglio i piccoli sub dedicati agli animali del suo gioco, insieme a r/AndroidGaming e r/playmygame. Era il suo primo gioco, e si aspettava risultati diversi in base al livello di rifinitura.

Le regole cambiano anche all’interno di ogni tipo. Leggi la barra laterale e i post fissati di ogni community e osserva per qualche settimana prima di pubblicare, come consiglia la guida di presskit.gg. La nostra guida alle regole di Reddit sull’autopromozione distingue ciò che Reddit dice per tutto il sito da ciò che aggiunge ogni community.

Cosa pubblicare e con quale frequenza

• Mostra il gioco in movimento. Una breve clip di gameplay batte un’immagine della capsule con un link a Steam. La guida di presskit.gg indica clip sotto i 60 secondi, da 30 a 60 per r/IndieGaming, caricate come video nativo di Reddit e non come link a YouTube.
• Un post per community al mese. La stessa guida considera i post settimanali sul tuo gioco nello stesso sub una via rapida verso il ban. Un trailer, una demo o uno sconto possono giustificare un post in più, purché ci sia qualcosa di nuovo da mostrare.
• Scagliona, non fare crosspost. Secondo la guida, la stessa GIF in quattro sub nel giro di un’ora è crosspost spam, che porta a rimozioni e possibili ban. Distribuisci invece i post nell’arco della settimana.
• Usa i thread settimanali. r/gamedev ha un thread ricorrente, Screenshot Saturday, per gli aggiornamenti sui progressi, dove pubblicare ogni settimana va bene. Pubblica presto, aggiungi un’immagine o una GIF e rispondi ai commenti che ricevi.
• Non travestire una promozione da domanda. Chiedere cosa pensa la gente di una meccanica quando l’obiettivo sono le wishlist risulta ingannevole, e i moderatori lo rimuovono.
• Per lo più non parlare di te. Le guide di IMPRESS e Cinevva ripetono una regola approssimativa del dieci a uno: circa un post su dieci sul tuo gioco, il resto utile alla community.

Prima vengono i requisiti dell’account. Molte community fissano un minimo di karma o di anzianità dell’account; secondo IMPRESS circa 20 di karma e un account di una settimana sono valori tipici, non universali. Un account creato nella settimana del lancio è il più debole che tu possa avere. La nostra guida ai requisiti di karma su Reddit spiega perché non esiste un numero unico, e la guida per scaldare un account Reddit nuovo copre le settimane prima che ti serva.

Rispondere ai thread “giochi come X”

I giocatori si chiedono di continuo consigli sui giochi: un roguelite che non richieda 100 ore, un gestionale di costruzione rilassante senza combattimenti, un horror cooperativo per due senza jump scare. Questi thread permettono a uno sviluppatore di aiutare senza pubblicare un post suo.

1. Prima rispondi alla richiesta
   Nomina i giochi adatti, anche quelli che non hai fatto tu. Se il tuo è adatto, aggiungilo con una riga che spieghi perché.
2. Di’ che l’hai fatto tu
   Nello stesso commento: “Sono lo sviluppatore di questo gioco, quindi sono di parte.” Le regole di Reddit chiedono di non ingannare intenzionalmente gli altri, e le indicazioni della FTC dicono che un proprietario deve dichiarare il legame quando non è evidente. Formule che funzionano sono nei nostri modelli di dichiarazione.
3. Sii preciso sullo stato del gioco
   Di’ se è uscito, se è in Accesso anticipato o se esiste solo una demo, su quali piattaforme gira e il periodo di uscita, se è già fissato. Una risposta sbagliata sul supporto alle console portatili costa più di quanto valesse la wishlist.
4. Salta ciò che non c’entra
   Se la persona ha chiesto un gioco a turni e il tuo è in tempo reale, lascialo fuori. Un altro thread chiederà proprio il tuo gioco.
5. Torna a leggere le risposte
   Come nota IMPRESS, Reddit non ti avvisa quando qualcuno nomina il tuo gioco, a meno che non tagghi il tuo account, quindi ricontrolla i thread a cui hai risposto.

Dove si inserisce Agent Agency

La parte lenta di tutto questo è leggere: decine di sub di genere, le loro regole e thread di consigli che si raffreddano in pochi giorni. Agent Agency è pensato per fare questa lettura. Incolli un link, ne leggiamo fino a cinque pagine pubbliche come HTML statico senza eseguire JavaScript e scriviamo un Product DNA che approvi tu. Una pagina dello store di Steam mostra la descrizione e i tag degli utenti in quell’HTML, quindi il link può essere la tua pagina su Steam o il sito del tuo gioco.

Poi gli agenti cercano le community dove i giocatori chiedono del tuo genere e leggono ciascuna prima di scrivere. In modalità Approvazione ogni post, commento e DM aspetta il tuo OK. Con il Pilota automatico gli agenti pubblicano da soli, entro le regole e i limiti che hai fissato. Come una risposta dichiara che il gioco l’hai fatto tu lo decidi tu, come operatore: le regole di Reddit vietano di ingannare intenzionalmente gli altri, e le norme sulla pubblicità, come le Endorsement Guides della FTC, richiedono di dichiarare un legame rilevante.

• Non conta le wishlist: lo fanno i report di Steam, come mostra la prossima sezione.
• Reddit e X sono disponibili, YouTube è in test. La pagina della piattaforma Reddit riporta i dettagli.
• Se una piattaforma limita un account, non lo sostituiamo con uno nuovo.
• Non può sostituire la tua esperienza nel creare il gioco, ed è proprio di quella che i giocatori si fidano nella risposta di uno sviluppatore.

Misuralo in wishlist

Le analisi UTM di Steam registrano le visite alla pagina del tuo gioco che arrivano con parametri UTM e contano wishlist, acquisti e attivazioni dei visitatori connessi al proprio account entro 72 ore dal clic. Un link deve avere utm_source o utm_campaign. Le conversioni si consolidano 4 giorni dopo la visita, e il report nasconde le righe che restano sotto un numero minimo di visite.

1. Dai a ogni community il suo tag, per esempio utm_source=reddit con una campagna che prende il nome dal subreddit e dal post.
2. Usa il link con tag solo dove i link sono ammessi: il tuo post, il tuo profilo o una risposta in una community le cui regole li permettono.
3. Dopo la finestra di 4 giorni, confronta le wishlist per tag e decidi quali community riceveranno il post del mese successivo.

Leggi i numeri come una soglia minima. Nel report possono convertire solo i visitatori connessi a Steam nel browser in cui hanno aperto il link, e poche persone hanno effettuato l’accesso dentro il browser integrato di un’app social. Un giocatore che poi apre il client di Steam e cerca il gioco non viene contato, e nemmeno chi cambia browser.

Domande

Devo dire che il gioco l’ho fatto io quando lo consiglio?

Sì. Le regole di Reddit chiedono agli utenti di non ingannare intenzionalmente gli altri, e le indicazioni della FTC dicono che un proprietario deve dichiarare il legame quando non risulta evidente dal post. Per la maggior parte dei lettori basta una riga chiara nel commento, per esempio che sei lo sviluppatore e quindi sei di parte.

Gli annunci su Reddit convengono per un gioco indie?

Secondo la guida pratica di presskit.gg probabilmente no, per la maggior parte dei giochi indie, a causa del costo per clic e di come gli utenti di Reddit reagiscono agli annunci. L’unica eccezione che indica è sponsorizzare un post organico che sta già andando bene. Se provi gli annunci, giudicali in base alle wishlist nel report UTM di Steam.

Agent Agency può leggere una pagina dello store di Steam?

Il link che ci dai viene letto come HTML statico pubblico, fino a cinque pagine, senza eseguire JavaScript. Una pagina dello store di Steam mostra la descrizione e i tag degli utenti in quell’HTML. Il Product DNA scritto a partire da lì lo approvi tu.

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