Marketing Reddit pour les développeurs de jeux indés

À qui s’adresse cette page

Aux développeurs solo et aux petits studios qui ont un jeu PC ou console, une page Steam déjà en ligne et une sortie encore à venir. L’acheteur, ici, est un joueur, et avant la sortie le chiffre qui compte est celui des wishlists. Si votre jeu sort uniquement sur mobile, la page pour les développeurs d’applications mobiles vous conviendra mieux : ses joueurs arrivent par un store d’applications, pas par un bouton de liste de souhaits.

Pourquoi suivre les wishlists avant tout

Steam prévient par e-mail ou par notification tous ceux qui ont votre jeu dans leur liste de souhaits quand il sort, en accès anticipé (Early Access) comme en version complète, puis de nouveau quand il quitte l’accès anticipé. Il les avertit aussi d’une remise d’au moins 20 % sur l’offre la moins chère qui dure plus de 8 heures, et vous permet d’envoyer une annonce dans les deux semaines qui suivent la sortie d’une démo. La documentation de Valve sur les wishlists indique que les wishlists peuvent peser dans la place d’un jeu sur Steam, et qu’il n’existe aucun seuil minimum avant que Steam commence à le montrer.

Un post Reddit vaut donc ce qu’il ajoute à cette liste, pas le karma qu’il rapporte.

Gardez Reddit à sa juste place. Le guide de terrain de presskit.gg, qui s’appuie sur les recherches de Chris Zukowski, place le trafic propre à Steam, puis le Next Fest, puis les créateurs de contenu devant Reddit comme sources de wishlists pour la plupart des jeux. Il qualifie tout de même Reddit de canal de grande qualité, parce que les gens y cherchent des jeux.

Communautés de développeurs et communautés de joueurs

L’erreur la plus courante consiste à présenter son jeu là où lisent surtout d’autres développeurs. Les subreddits de développeurs sont utiles pour les retours et les contacts dans le métier ; ils rapportent peu de wishlists. En 2022, WN Hub a relaté ce que le développeur du jeu de plateforme et de réflexion Boris the Sloth avait appris en quatre mois de publications : r/gamedev et r/Unity2D lui ont amené peu de joueurs, les gros subreddits comme r/IndieGaming et r/Games n’ont rien donné car ses posts s’y noyaient, et ce sont les petits subreddits consacrés aux animaux de son jeu, ainsi que r/AndroidGaming et r/playmygame, qui ont le mieux fonctionné. C’était son premier jeu, et il s’attendait à des résultats différents selon le niveau de finition.

Les règles varient à l’intérieur de chaque type. Lisez la barre latérale et les posts épinglés de chaque communauté, et observez-la quelques semaines avant de publier, comme le conseille le guide de presskit.gg. Notre guide des règles d’autopromotion sur Reddit distingue ce que Reddit impose sur tout le site de ce que chaque communauté ajoute.

Quoi publier, et à quel rythme

• Montrez le jeu en mouvement. Un court extrait de gameplay vaut mieux qu’une image de capsule avec un lien Steam. Le guide de presskit.gg recommande des extraits de moins de 60 secondes, 30 à 60 pour r/IndieGaming, mis en ligne en vidéo native Reddit plutôt qu’en lien YouTube.
• Un post par communauté et par mois. Pour le même guide, publier chaque semaine sur votre jeu dans un même subreddit mène vite au bannissement. Une bande-annonce, une démo ou une promotion peuvent justifier un post de plus, à condition d’avoir du nouveau à montrer.
• Étalez, ne crosspostez pas. Le guide qualifie de spam le même GIF posté dans quatre subreddits en une heure : il entraîne des suppressions, voire des bannissements. Répartissez plutôt vos posts sur la semaine.
• Utilisez les sujets hebdomadaires. r/gamedev tient chaque semaine un sujet Screenshot Saturday pour montrer ses progrès, où publier toutes les semaines ne pose aucun problème. Postez tôt, ajoutez une image ou un GIF, et répondez aux commentaires.
• Ne déguisez pas une promotion en question. Demander ce que les gens pensent d’une mécanique quand le but est d’obtenir des wishlists paraît trompeur, et les modérateurs le suppriment.
• Parlez surtout d’autre chose que de vous. Les guides d’IMPRESS et de Cinevva reprennent une règle approximative du dix pour un : environ un post sur dix consacré à votre jeu, le reste utile à la communauté.

Les conditions de compte passent en premier. Beaucoup de communautés exigent un karma ou une ancienneté minimum ; IMPRESS juge courant, sans que ce soit universel, un seuil d’environ 20 de karma et d’un compte d’une semaine. Un compte créé la semaine du lancement est le plus fragile qui soit. Notre guide sur les conditions de karma sur Reddit explique pourquoi il n’existe pas de chiffre unique, et celui sur l’échauffement d’un nouveau compte couvre les semaines qui précèdent le moment où vous en aurez besoin.

Répondre aux sujets « jeux comme X »

Les joueurs se demandent sans arrêt des recommandations : un roguelite qui ne prend pas 100 heures, un jeu de construction de base cosy sans combat, un jeu d’horreur en coop à deux sans jump scares. Ces sujets permettent à un développeur de rendre service sans publier de post à lui.

1. Répondez d’abord à la demande
   Citez les jeux qui correspondent, y compris ceux que vous n’avez pas faits. Si le vôtre convient, ajoutez-le avec une ligne qui explique pourquoi.
2. Dites que c’est votre jeu
   Dans le même commentaire : « C’est moi qui développe celui-ci, je ne suis donc pas objectif. » Les règles de Reddit vous demandent de ne pas induire les autres en erreur intentionnellement, et les recommandations de la FTC indiquent qu’un propriétaire doit signaler son lien quand il n’est pas évident. Vous trouverez des formulations qui marchent dans nos modèles de mention de transparence.
3. Soyez précis sur l’état du jeu
   Dites s’il est sorti, en accès anticipé ou seulement en démo, sur quelles plateformes il tourne, et la fenêtre de sortie si elle est fixée. Une erreur sur la compatibilité avec les consoles portables coûte plus cher que la wishlist n’en valait.
4. Laissez de côté ce qui ne colle pas
   Si la personne cherche du tour par tour et que votre jeu est en temps réel, ne le citez pas. Un autre sujet demandera exactement votre jeu.
5. Revenez pour les suites
   Reddit ne vous prévient pas quand quelqu’un cite votre jeu, sauf s’il mentionne votre compte, note IMPRESS : retournez donc voir les sujets auxquels vous avez répondu.

La place d’Agent Agency

Ce qui prend du temps dans tout cela, c’est la lecture : des dizaines de subreddits de genre, leurs règles, et des sujets de recommandation qui refroidissent en quelques jours. Agent Agency est conçu pour faire cette lecture. Vous collez un lien, nous lisons jusqu’à cinq de ses pages publiques en HTML statique, sans exécuter de JavaScript, et nous rédigeons un Product DNA que vous validez. Une page Steam affiche sa description et ses tags utilisateurs dans ce HTML : le lien peut donc être votre page Steam ou le site de votre jeu.

Les agents cherchent ensuite les communautés où des joueurs posent des questions sur votre genre, et lisent chacune avant d’écrire. En mode Validation, chaque post, commentaire et DM attend votre feu vert. En mode Pilote automatique, les agents publient seuls, dans les règles et les limites que vous fixez. La façon dont une réponse signale que vous avez fait le jeu relève de votre décision en tant qu’opérateur ; les règles de Reddit interdisent d’induire les autres en erreur intentionnellement, et le droit de la publicité, comme les Endorsement Guides de la FTC, attend qu’un lien matériel soit signalé.

• Il ne compte pas les wishlists : ce sont les rapports de Steam qui le font, comme le montre la section suivante.
• Reddit et X sont disponibles, YouTube est en test. La page de la plateforme Reddit donne les détails.
• Si une plateforme restreint un compte, nous ne le remplaçons pas par un nouveau.
• Il ne peut pas remplacer votre expérience de création du jeu, qui est ce que les joueurs croient dans la réponse d’un développeur.

Mesurez en wishlists

Les statistiques UTM de Steam enregistrent les visites de votre page qui arrivent avec des paramètres UTM et comptent les ajouts en liste de souhaits, les achats et les activations des visiteurs connectés dans les 72 heures suivant le clic. Un lien doit contenir utm_source ou utm_campaign. Les conversions se stabilisent 4 jours après la visite, et le rapport masque les lignes qui n’atteignent pas un nombre minimum de visites.

1. Donnez à chaque communauté son propre tag, par exemple utm_source=reddit avec une campagne nommée d’après le subreddit et le post.
2. N’utilisez le lien tagué que là où les liens sont autorisés : votre propre post, votre profil, ou une réponse dans une communauté dont les règles permettent les liens.
3. Passé le délai de 4 jours, comparez les wishlists par tag et décidez quelles communautés auront le post du mois suivant.

Lisez ces chiffres comme un plancher. Seuls les visiteurs connectés à Steam dans le navigateur où ils ont ouvert le lien peuvent apparaître comme conversions dans le rapport, et rares sont ceux qui sont connectés dans le navigateur intégré d’une application sociale. Un joueur qui ouvre plus tard le client Steam et cherche le jeu n’est pas compté, pas plus que celui qui change de navigateur.

Questions

Dois-je dire que j’ai fait le jeu quand je le recommande ?

Oui. Les règles de Reddit demandent de ne pas induire les autres en erreur intentionnellement, et les recommandations de la FTC indiquent qu’un propriétaire doit signaler son lien quand le post ne le rend pas évident. Une ligne simple dans le commentaire, où vous dites que vous êtes le développeur et donc pas objectif, suffit pour la plupart des lecteurs.

Les publicités Reddit valent-elles le coup pour un jeu indé ?

Le guide de terrain de presskit.gg estime qu’elles n’en valent probablement pas la peine pour la plupart des jeux indés, à cause du coût par clic et de la façon dont les utilisateurs de Reddit réagissent aux pubs. Sa seule exception : booster un post organique qui marche déjà bien. Si vous testez les pubs, jugez-les sur les wishlists du rapport UTM de Steam.

Agent Agency peut-il lire une page Steam ?

Le lien que vous donnez est lu en HTML statique public, jusqu’à cinq pages, sans exécuter de JavaScript. Une page Steam affiche sa description et ses tags utilisateurs dans ce HTML. Vous validez le Product DNA rédigé à partir de ce contenu.

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